业把国际巨头宝洁都甩身后去IPO敲钟了九游会j9登陆狂揽30亿！广东夫妇创
乐舒适的产品策略看似简单◆▲▲=▼，实则瞄准了刚需痛点◇▪▼，聚焦在婴儿和女性两条赛道-△◇▪◇▪，照顾到每个消费层级的人◇-■●。
因为当时非洲的卫生用品市场被宝洁▼◇、金佰利等国际巨头垄断▪◁…，他们依赖进口-☆●□，价格居高不下-★★☆，根本无法覆盖低收入群体▼◇。
这种•▽◁○“低渗透+高增长△=”的组合△●★-◆…，让非洲成为全球卫生用品市场最具潜力的增长点□▽◆▪◁。
2022年获○◆•“人民选择品质奖——最佳婴儿纸尿裤及最佳卫生巾□…”•■；2025年拿下◇◆-▼“肯尼亚消费者选择奖——肯尼亚首选卫生巾及婴儿纸尿裤=◁”●•j9九游会真人第一品牌，。
生产线的操作工★▪□○…、仓库管理员▽◆、一线销售员全是本地人▲•，他们熟悉当地语言□◆▼▽▪…、习俗和消费习惯■▼=◆◇，能快速解决市场问题▽-。
加上非洲20岁以下的年轻人占了一半☆◇◆▽▼，也就是说婴儿纸尿裤•□▼△◇、拉拉裤这类母婴刚需品•☆，消费群体会源源不断▼★。
★••▽“接地气△◇▽▪★•”的产品设计九游会j9登陆☆••▼，更贴合本地需求△▼●▪▷◆。低价小包装★◇○，降低了购买门槛☆■•○，满足即时消费人群★▪■，所以颇受当地人喜爱▽-▼★，会反复购买▷☆▼■•。
他们成立了专门的合规部■□▽☆-▷，规避了关税-…△◇，塑造了2000多个批发商和400多名经销商△•▽•◆。
同比增速降至10•◆△=.5%▪★◆▲★。实现◁=▪•○□“本地产■-…、本地销•▽”△•☆▪●，在12个国家设立18个销售分支机构●…-▼◁。
第一▪…：本地化生产降本增效◆△。非洲工业化水平低-■◆▪…，卫生用品长期依赖进口=▼□，关税和物流成本高☆=◇。
聘请本地律师负责政策解读和资质办理★•□-■。乐舒适深谙这一点◇●▲▷，净利润9599★■.1万美元（约7亿元人民币）▼▼▽▪。将产品输送到非洲大陆的每个角落▷▼。品质可靠-•-•…。乐舒适的纸尿裤平均售价仅8○•.29美分/片（约0☆•=▲○.59元人民币）▼…•，营收仅从4◇•■△☆.11亿美元增至4☆□◇◁●▽.54亿美元▪▪=▷▼，为了适配非洲贫富差距大的市场特性■★▪。
据招股书披露…▼•■，2022-2023年▪◁△★，乐舒适营收从3=•.2亿美元增至4=•▪◇◁☆.11亿美元▽□◇■■，同比增长28-◆●.4%▲●；
截至2025年4月○•▲=，乐舒适在加纳◇★、肯尼亚等8个非洲国家布局了8座生产厂房■▼•，51条生产线□★■。年总设计生产婴儿纸尿裤63亿片……=◇-，卫生巾29亿片•◇▲=。
这些行动并不是作秀…☆●◇，而是长期坚持◇▽•△■☆，这样一个亲民有责任感的好企业●▽-，当地政府也是看在眼里…▼★▽◁●。
虽然2023年推出主品牌Softcare的高端线Softcare Space九游会j9登陆□◆，还在发展毛利率更高的湿巾品类▪-•★，可研发实力有限■=◇，新产品的迭代速度较慢◇•■，高端线的市场认可度有待时间检验•-▼☆。
2022年○◆•◇，乐舒适完成重组后□△◇▲-，从森大分拆独立运营=▼•◇●，总部设在阿联酋迪拜机场自贸区•☆-○=，形成●▼•▲•=“中国资本+非洲制造+全球市场☆□△”的独特格局▷•。
如何在开拓新市场的同时▷▼，维持增长速度▷◆■◁•△；这都是乐舒适上市后必须要答疑解惑的★□▼△。
比如加纳厂长是在非洲做了10年制造业的中国人-◇，既懂中国的生产管理▲★，又熟悉加纳的劳工政策和供应链情况==…▪◁…；
Veespe●▷、Maya覆盖中端市场◇▷-•■；Cuettie和Clincleer则以超低价小包装渗透农村市场◆…■△，日均消费不足2美元的低收入群体也能买得起□•▪-●▲。
第三▽□☆=◇：深度分销▼▪。非洲市场人口分散▲●▲•▪、物流不便▪▷▲、电商渗透率低•◁▽；70%的消费发生在农村集市和小卖部-●=-☆。
核心产品主要分四类◇…•：婴儿纸尿裤••△、婴儿拉拉裤▼◇、卫生巾和湿巾○▲□•，其中纸尿裤是绝对主力…▲△■-▽，2024年贡献了超70%的总收入△△。
2024年▼☆，乐舒适在非洲婴儿纸尿裤市场的收入占比为17◁◁.2%▲★，低于宝洁的21◆•.7%…▷◆◁•▷。
2025年前4个月•★•，它的纸尿裤单片平均售价同比减少0◁=.01美分…▼△，对应的毛利率也同比减少2▪•▲◆▪.3个百分点▷•，降至32◁•.9%◇-。
作为▪▲▪□▷“非洲消费品制造第一股☆○=-▲”=○，它的成功模式——中国资本+本地生产+适配产品+深度渠道=▽▷△。
这意味着◁●◁…▼，在非洲每卖出5片纸尿裤▽△，就有1片来自乐舒适■▪…，每卖出7片卫生巾▼★●◁★△，就有1片是它的产品▲…▼☆-=。
并且◆▽★◇▽•，乐舒适还在工厂设立☆▷-“技能培训中心★□★◇▽◇”▽▪▪，免费教学本地员工◁-◇■，让他们实现岗位晋升▽-▷•，降低员工流失率▪☆=▲=。
像土耳其品牌Molfix也采取低价策略抢占市场□▼▪▪•业把国际巨头宝洁都甩身后去IPO敲钟，国内也有不少企业计划布局非洲▼▪◇•。
远低于宝洁•◆•▼、金佰利•-▷，也比国内同类产品划算-★•；同时-○★•▷…，公司通过规模效应摊薄成本◇■◁△，2024年的毛利率34■…○▷•.3%◆…■，实现□-▲“低价不低利◆▽=■”的良性循环…•。
平均售价9▽◁===.27美分/片▲☆■，2018年•○，比宝洁同类产品便宜23%◁△◆•。如同毛细血管•=•★●，2024年□-○，靠的是合法合规☆■▲▷□●；乐舒适特意打造核心品牌Softcare•●▷，把产品送到村口小卖部•=、集市甚至路边摊☆○！
如果这些竞争对手在产品功能▽••◆、设计上创新□●▪•，那乐舒适仅凭低价就很难维持长期竞争优势▽▪•。
产品上□…▽：专门搞小包装低价策略▪-●▼•▼，满足很多日薪制且消费低的非洲家庭▽△▪▼●；靠-=▲▲=“薄利多销◇■”★•▽，也能卖出63亿片的年销量▽==○▲-。
最初的模式很简单☆◇，依托森大在非洲积累的供应链和渠道资源-▼▪…▲▽，将婴儿纸尿裤引入西非市场•□▼。
此外★-▷■••，它还在农村举办产品体验活动◇○○▪•●，教当地妈妈正确使用纸尿裤◆▲，慢慢改变传统的育儿习惯◆●▲，培养了稳定的消费群体▪■△=★•。
与营收和利润形成鲜明对比的是•-☆○□，乐舒适的研发很薄弱△▪▲◇★=，这可能成为制约其长期发展的最大短板…▷▼☆▼▪。
在非洲多个国家□☆▷•，买婴儿纸尿裤首选就是Softcare●=；品牌广告语遍布街头巷尾▪▷…；在Facebook△☆-▲、TIk Tok等社交平台也有大量自发传播的用户内容•▷○。
这种情况将会导致产品壁垒低▽•；产品本身技术含量不算高▲●•◇=，缺乏专利保护和差异化优势▼□。
复购率能高达95○▽◆◁■.7%△▪•，说明绝大多数消费者用完还会再买•☆■，也说明产品品质够硬▲=。
一低一高的对比下○▽☆，如果非洲市场每提升1个百分点的渗透率▷-▷-◆-，就可以带来上亿的市场增量=◁▪。
乐舒适的胜利○◇◇，先要归功于它的■○▲“火眼金睛★◁★○▲”☆-▲，选对了非洲婴儿用品市场这条路○▲•▼▪□。
为了抢占市场份额◆☆□●△，乐舒适长期以低价为主▼•▲；但随着市场竞争加剧▷▷…◁=▷，单纯靠降价拉动销量的空间越来越小▲○●◆•■。
相当于每天有13万新生儿降生•●-▼。招募2800家本地渠道商☆=□，做了9年的贸易业务◆…•…，也降低了运输成本■☆…。是乐舒适的关键转折点▲☆◆▼…-。据招股书披露•◁▼▲△，公司决定从=-◁☆△=“卖产品▲•◇◁”转向▲○▽●…=“造产品•••●”◇•▼。全年营收4△◆◆○.54亿美元（约32亿元人民币）▪•□•，2024年非洲出生人口高达4820万□•，
市场份额也同样出色◁▽■••。按销量算★•★◆，婴儿纸尿裤市场占比20=▽◆◇.3%☆◆，卫生巾占15…◆▪.6%-☆●，双双登顶第一○=●，是名副其实的▷□“非洲双冠王☆◆•”▲▼。
卫生巾低至4▷□▽★◁◇.74美分/片（约0▲□=.36元人民币）•▽▲▷。但2023-2024年=◁◇▷，
渠道上◁▲▷：专攻下沉市场=○=★▷▼？
比如从加纳工厂运到尼日利亚市场●▼…☆□，比从中国海运过去节省了一半的时间和成本■-▪☆◆。
再看到市场渗透率的差距▪=•△：2024年非洲婴儿纸尿裤和拉拉裤市场渗透率仅摸到20%的门槛▼▽，卫生巾也仅30%■◇☆◁●◇。
曾经非洲卫生用品市场是宝洁（帮宝适）•◁◆△☆、金佰利（好奇）的天下□▷，如今它也凭一己之力打破了国际巨头的垄断▼•=○▪。
用摩托车…△、小货车组成◆•“移动仓库▪■○…”-△○★▷○，主打中高端市场▲•-▷，乐舒适早早就在非洲建厂•▼…，
乐舒适不搞★•◆“投机取巧▼□••”▼◆●☆，占全球出生人口的36▲☆▽◇★◇.5%•○•◇☆，第二•■▼-▷：价格亲民▽◁。
生产上▷▽★◁：8个核心国家建工厂○★◆□，省高额关税和海运成本◇○○◆▼☆，还能灵活应对不同国家的贸易政策★▼…了九游会j9登陆狂揽30亿！广东夫妇创。
但不得不说■▽◁，乐舒适的上市是一项重要突破○▽…◆◁■，它让全球看到非洲制造的商业价值★☆□◇▪▲，也让中国企业出海的模式更加多元化▽◆▪。
在消费升级趋势下…■，如果不能通过研发提升产品品质和附加值◆◁☆△▷☆，乐舒适可能会逐渐陷入同质化竞争▼■，难以实现从◆◇•☆★□“价格领先=○★•■▪”到•-●▼-“价值领先▪◇-■□■”的转型▲-□☆☆◆。
据招股书披露□●，公司总销售成本超八成来自生产材料成本◆◁○•■，而核心原材料主要是绒毛浆★▼★、无纺布和SAP（高分子吸水树脂）◁●◇▽，他们的价格直接决定毛利率水平☆○。
凭借森大的本地化经验▽■●，它开始在非洲自建工厂=▲，这一步▽▼◆□，也奠定了后来的竞争优势☆=△◆◁。
不过也要清醒看到背后的隐忧▽■▽=▷△，如何突破△★★○☆“低价依赖△■▷▪◆”☆◁□；如何应对原材料价格波动◁▲★…◇；
而且还有=…-“一国一策●▽▲●▷”的产品思维◆■•▼…，加纳偏好厚款□•▪=，就针对性增加吸收层=•□；肯尼亚天气热◇◁■，就优化透气性•▼◆…■。
2020-2024年○…▷■，非洲婴儿纸尿裤市场规模从20○△▼-☆.4亿美元增至25•▷▷▲◇△.9亿美元•●★△•，预计2029年将高达56亿美元■○。
可以让规划布局新兴市场的消费品企业借鉴▼□=●，也为更多非洲制造企业树立资本化的表率▽★●▽◁◆。
在肯尼亚捐建10所母婴健康中心••☆•▷■；在加纳开展▼▲◇○△“卫生教育计划◇■△▪▲☆”◆-◆；在塞内加尔设立女性创业基金▪☆。
乐舒适最强的地方▪◆○…●△，是它在非洲有一套-☆“因地制宜○☆△□•☆”的商业逻辑◁○，简单说就是生产本地化◆▷△◇•、产品碎片化■△◆、渠道毛细血管化■◆□★。
未来◁▲□-，也许会有更多这样的企业崛起□▷★◇•，非洲制造有望成为全球供应链不可或缺的力量▪◆=-。
